今天在i黑马上看了一篇关于卖梳子给和尚假如是周鸿祎会怎么做的文章，觉得很有意思。而其中关于互联网创业的发散性思维更是让人深思。

     卖梳子给和尚的故事相信很多人都听说过，小编在此将故事的情况再大概跟大家复述一下：

     有个老板，让他的三个销售分别去把梳子卖给和尚。第一个销售带着梳子就马不停蹄跑到了寺庙，苦苦哀求，住持看其可怜，买了一把梳子。第二个销售来到寺庙，观察到香客远道而来，给佛祖上香时，头发都乱了。便和住持说，这是对佛祖的不尊敬。于是住持买了十把梳子，放在香案上供香客梳理头发。第三个销售，同样发现了香客风尘仆仆，给住持建议，直接把梳子卖给需要的香客，于是住持购买了一千把梳子。

     故事到这里就结束了。但是问题又来了：假如你是第四个销售，让你去给和尚卖梳子，你会怎么做？

     对比起来360的崛起，你或者会想到以下的办法：

一、向香客免费提供梳子，以香客资助香油钱的方式来实现盈利

      主要的操作方法是将梳子放在功德箱上方免费赠送给香客，由香客凭自己的意愿捐赠香油钱。根据人性理论分析，这样的方式将会比设定价格直接销售梳子方式的盈利额要大。因为一把梳子的价格，大家多清楚，但是这在佛祖面前，不能显得直接太小气，所以往往会以高出梳子的价格，投进功德箱;

      但假如主持是个胆小的人，害怕这样的免费会导致收入减少而不跟你合作怎么办？

      这种情况下，你或者会想到利用利润分成的办法来确保主持的收入不会亏损，如果按此方法收入比以前少，少的部分由你承担，但如果收入比以前多了，超过部分可以五五分成。或者，我们可以使用另外一个办法：

二、免费促销模式，所谓的颠覆性创新

      跟目前互联网大多发展模式相似，将产品免费化，然后通过增值服务免费。譬如说腾讯用QQ来吸引客户并提供免费使用QQ服务，但如果你要成为QQ会员或者使用QQ的某些功能，就要为这些功能付出一定的费用一样。

     我们来使用这种方式来试试卖梳子。

     首先另请一个没有寺庙的和尚，在山下把梳子免费送给香客，还附带赠送镜子一枚。同时提供开光服务，也是免费的。当然如果觉得过意不去，自愿给功德箱里投钱也是不拦着的。而且，梳子还很科技化，每天早上用户拿起镜子梳妆的时候，它就会在镜子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指数超过了83%的人。

　　如果您比较懒惰，梳子会不定期的告诉香客，您已经五天没有梳头了，建议您梳理头发，活络头皮血液。

　　渐渐的，当大家习惯了梳子和镜子的时候，它就会在你漂亮指数低于多少分时，推荐您使用某某化妆品。

　　同时推荐一些梳头发的游戏，比如梳子大战头皮屑，就是爱消除头皮屑。付费可买装备喔，亲。

     多年以后，第一个销售生活苦苦挣扎，第二个奔上了小康，第三个成为了富人，而您则建立了属于你的健康和美容帝国。

     到这里，你会不会觉得思维方式很重要？如果我们是那第一个第二个销售，仍然遵循守旧的销售方式以及思维方式去销售，你将永远无法成为一个成功的人士，甚至到最后还在为生活苦苦挣扎，但如果你能利用一种不同的方式去看待事物，你就能够找到其中的闪光点并将其合理利用，使之最终成为自己手中的得力武器。

     因而，说到底，还是思维的问题。思维的高度决定了你发展的高度。